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農資賒銷或將退出“江湖”

上傳人員:四豐 楊    動態日期:2014-8-11

農資賒銷或將退出“江湖”

賒銷,在競爭日趨激烈的農資市場,作為一種爭奪客戶的策略,曾讓許多經銷商趨之若鶩。在新型農業經營主體不斷涌現、農業經營日趨規模化、農資經銷模式被逼轉型的大背景下,賒銷還能被視作農資經營的“商戰寶典”嗎?近日,記者在大同進行了調查。

“為了多點客戶,不賒銷難做成生意,大家都這么做。”大同區豐收種業負責人賈連香談起賒銷。

一位經銷農資的資深人士表示,賒銷一方面解決了農民和一部分農資商的資金困難,讓經銷商暫時贏得了客戶。另一方面,久而久之,不但資金周轉困難,而且出現了許多呆賬、死賬。

“今年零售量提高了20—30%,而且都是拿現錢來買的。”農資市場出現的新氣象,讓賈連香驚喜不已。

勃然而興的種田大戶、結伴而行的草根團購,大把現金的一買一賣,讓賈連香這樣的區級經銷商驚喜不已,卻苦了眾多鄉村經銷商。

“就是賒銷也留不住農戶的腳步了。”大同區太陽升鎮農資商劉國志說,今年春播時節,好多當地農戶跑到吉林松原、長春等大農資市場購農資了,而且都是現金交易。

“大牌”廠商也更“拽”了,不拿現錢、不交預付款不發貨。記者采訪了我市幾家大型肥企,均表示只能現金“拿貨”。

記者通過接觸了解到,今年大同區的30多家農資生產商、各級經銷商,賒銷的比例不到一成,現錢交易的則達到九成。

隨著農村土地流轉的加快,專業合作社、家庭農場、農業公司等各類新型農業主體大量涌現。這些農資的消費“大主”,對農資的價格、質量及服務有更高的要求,為了節約種田成本,他們大多直接去信得過的品牌生產廠商、價格優惠的大批發商處打包購買農資。即使是一般農民,也有一部分學會了“團購”。農資經營的利潤空間將進一步受到擠壓,基層農資商屢試不爽的以賒銷贏得客戶的傳統方式,再也難成經銷高招。

另外,種田的規模效益逐漸顯現。“大戶”們大多具有了現金結算的能力。

大慶五豐糧食種植合作社社員們告訴記者,為了用上真正的好肥料,今年合作社的300多社員的肥料全部是用現金到雙城益農廠家直購的。他們就是沖著優惠的價格、稱心的服務和放心的質量去的,賒不賒銷不重要。

“農民現在手里不是沒有錢,而是擔心買到‘問題農資’。”賈連香說到賒銷現象的另一個原因:市場上流通的農資本身的品質難以保證,賒銷是一些農民給自己“上保險”。她認為,農民有錢、品質優良、價格合理、服務到位、市場規范,五大因素可以讓農資“告別賒銷”。


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